2019年12月11日14:00，湖南省晚安家居实业有限公司一行五人来到我司广州分公司实地考察，我司副董事长兼华南区域总经理李晓武、公司技术负责人兼事业部总经理兼晚安高明工业园拟任项目负责人卓葵、分公司副总经理张成立等人在广州分公司会议室进行了热情地接待，并针对晚安公司高明工业园造价咨询服务项目与来访人员进行了沟通交流、案例探讨。李总为来访人员播放了公司宣传片，并为其介绍了公司的基本情况、主要的业绩以及广州分公司运营情况、实施中的项目情况等。

随后，针对晚安公司比较关注的问题，双方进行了深入的交流：

我司如何发挥优势，比当地咨询企业做的更好？在当地是否有类似的业绩？如何控制材料调差？――李总谈到我司会将总公司强大的实力和分公司当地人员的优势相结合，公司在湖南省内已经有很多类似项目的业绩、分公司承接的光大环保项目也在进行中；对于调价，李总建议在合同中约定好公式、限定主要材料、明确材料价调整的起始界面；卓总也补充介绍其承接的类似工业园区项目至少有8个。

各阶段的工程咨询如何收费和咨询服务工期？分公司人员数量？总包选择几家合适？――卓总一一做了解答，并从节省费用的角度建议晚安公司选择全过程工程咨询，可选择一家总包几个专业分包的模式，建议前期设计工作细化后再做总价包干。

对于项目过程中技术风险把控、不平衡报价、变更索赔――卓总提醒晚安公司注意深基坑开挖、绿化、精装修、消防等方面的技术和商务风险，建议划清界面、单独分包减少管控风险。

最后，李总分享了全过程造价咨询案例，并给出了设计优化、清单中少项漏项如何处理等等方面的建议。经过近两个小时的沟通交流，晚安公司对我司实力以及分公司业务开展有了深入的了解，双方更期待下一步的项目合作。

下午16:00，卓总组织广州分公司开展了全过程工程咨询培训、交流、讨论会。卓总从国家发改委515号文引入，对全咨的范围、内容、定位做了介绍，并结合案例就全咨服务方案容易出错的地方提出了个人建议，进而对全咨服务的内涵：组织融合、管理协同、技术集成进行了讨论，对舢板理论、航母理论等组织模式进行了探讨，最后分享了浏阳金阳・紫星广场全咨服务案例，广州分公司人员非常感谢卓总的培训和分享，希望类似培训、交流活动多多益善。